В последние несколько лет стоимость российских программных продуктов неуклонно растет. Это общемировая тенденция, которая затронула и отечественный рынок ИТ. Удорожание ПО обусловлено в том числе ростом инфляции. По данным Росстата, в 2022 году в России она достигла 11,94%, а на 2023 год Банк России прогнозирует инфляцию на уровне 5-7%, что, скорее всего, также скажется на дальнейшем росте цен.
В сложившихся обстоятельствах, как правило, у вендора (разработчика) программных продуктов есть два пути: поднять цены, идя в ногу с инфляцией или опережая ее, или сохранить цены на уровне платежеспособного спроса, снизив средние издержки на единицу продукции. Компания «Базальт СПО» определила для себя второй путь как оптимальный.
С 2017 по 2021 год стоимость лицензий ОС «Альт» не менялась, в 2021 году цена подросла на 20% — как у тысяч других товаров, на производстве и распространении которых сказался ковидный локдаун. А в 2022 году цены выросли всего на 10% — ниже инфляции. Это было связано не столько с рецессией экономики, сколько с обновлением продуктовой линейки.
Компания сняла с продаж несертифицированные операционные системы «Альт Рабочая станция» 9 и «Альт Сервер» 9 и заменила их на новые усовершенствованные версии «Альт Рабочая станция» 10 и «Альт Сервер» 10. Компенсация затрат на качественное развитие ОС составила 10%.
В 2023 году «Базальт СПО» предложила крупным корпоративным клиентам принципиально новую модель лицензирования — корпоративную лицензию. Она позволяет устанавливать операционную систему на неограниченное количество компьютеров и использовать ее бессрочно. Во многих случаях договор с вендором предусматривает также расширенную техническую поддержку в режиме 24/7. Расчеты показывают, что операционная система под безлимитной лицензией обходится конечному заказчику существенно дешевле, чем по стандартной схеме лицензирования для ограниченного количества пользователей. Таким образом, удельная стоимость лицензий от 2021 года к 2022 году снизилась.
Нескольким группам потребителей операционные системы «Альт» предоставляются бесплатно — этому принципу команда разработчиков остается верна почти четверть века. На безвозмездной основе десктопные ОС получают все частные пользователи. А простая и функциональная ОС Simply Linux бесплатна для ИП, самозанятых, малого и среднего бизнеса. Ее можно устанавливать на неограниченное число компьютеров.
Сдерживать движение ценовой планки «Базальт СПО» удается за счет постоянного наращивания объемов продаж. Этому способствует высокое качество и надежность ОС, а также оптимизация работы с партнерской экосистемой. В 2023 году «Базальт СПО» скорректировала стратегию работы с партнерами. Разбиение экосистемы на сегменты, четкая постановка задач и детальная проработка схем взаимодействия вендора и партнеров позволили делегировать им решение широкого круга задач заказчиков. В результате вендор высвободил ресурсы для более интенсивной работы по развитию линейки ОС «Альт».
Снижение затрат заказчиков на приобретение и использование ОС «Альт» — один из приоритетов «Базальт СПО». Этот подход продиктован стремлением сформировать сильный внутренний рынок санкционно независимых программных продуктов, которые отвечают потребностям заказчиков. Практика показывает, что такой подход дает выигрыш и заказчикам, и вендору, и его партнерам: авторитет ОС «Альт» на российском рынке ИТ очень высок. По итогам исследования, проведенного в 2022 году по заказу Минцифры Российской Федерации, операционные системы «Альт» вошли в тройку ОС, наиболее популярных у российских потребителей и разработчиков прикладного софта, а в марте 2023 года заняли первое место в рейтинге российских ОС.